B2B Media Group

Case Study

Über Oracle

Oracle Corporation ist ein US-amerikanisches, multinational agierendes Computertechnologie-Unternehmen mit Hauptsitz in Redwood City (Kalifornien). Das Unternehmen spezialisiert sich hauptsächlich auf die Entwicklung und den Vertrieb von Datenbanksoftware und -technologie, Cloud- und Unternehmenssoftware – vor allem die eigenen Datenbankmanagement-Systeme. 2011 war Oracle der nach Einnahmen zweitgrößte Software-Hersteller. Das Unternehmen entwickelt und produziert auch Tools für die Datenbankentwicklung und Systeme von Middle-Tier-Software, Software für das Enterprise Resource Planning (ERP), Customer Relationship Management (CRM) und Supply Chain Management (SCM). 

Warum wir uns für die B2B Media Group entschieden haben


  • Wir brauchten einen Partner mit Fokus auf Technologie und mit Erfahrung im Bereich Softwarevertrieb.
  • Wir brauchten die Fähigkeit und Flexibilität, neue Länder mit aufzunehmen und Programmen auf EMEA-Level zu entwickeln.
  • Die Fähigkeit, Leads direkt in unser Marketing-Automatisierungs-Programm zu übertragen, inkl. Vorlagen für die Lieferung etc.
  • Die Fähigkeit, mehrere Assets für jedes Land und verschiedene Zielgruppen mit nur einem Ansprechpartner und einem Reporting zu verwalten

Herausforderungen

  • Zügig handeln, um Leads zu verwalten und zu qualifizieren, die durch verschiedene Marketingaktivitäten generiert wurden
  • Den Altbestand an Leads abzuarbeiten, gleichzeitig mit neuen Aktivitäten Schritt halten
  • Anhand der eingehenden Anfragen die richtigen Kontakte in jeder Organisation identifizieren. Meistens kommen diese Anfragen nicht von den Entscheidungsträgern.
  • Relationship-Management – bestehende Kontakte und Beziehungen pflegen, um Up- und Crossselling, Vertragsverlängerung und Kundenbindung zu fördern
  • Die Marke und die gesamte angebotene Produktpalette bekannter machen.

Lösung

  • Rollout der Kampagne in sieben Ländern mit mehr als 20 Assets, um First-Touch-Leads zu generieren (Social, Display, Datenbank)
  • Die Entscheidungsträger und Influencer identifizieren, die die Anfrage gestellt haben, Schlüsselpersonen und C-Level-Kontakte ansprechen

Resultate

  • Über 1.000 qualifizierte Leads
  • Leads aus Großbritannien, Frankreich, den nordischen und Benelux-Ländern, Deutschland, Österreich und der Schweiz
  • Bereinigte Daten durch das Qualitätsmanagement des Business Data Research Centers der B2B Media Group
  • Direkter Upload in Eloqua/ArcLight

„Die B2B Media Group war der flexibelste Zulieferer, den wir je hatten. Sie lieferte die hochwertigen Leads termingerecht, und der Support für das Kampagnenmanagement war immer flexibel und engagiert. Ihr macht mir das Leben leicht.“




Marketing Manager EMEA, London
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