B2B Media Group

Case Study

Über Dell

Dell Inc. ist ein US-amerikanisches multinational agierendes Unternehmen im Bereich der Computer-Technologie mit Firmensitz in Round Rock (Texas) und befindet sich in Privatbesitz. Das Unternehmen entwickelt, verkauft und repariert Computer und bietet dazugehörende Produkte und Dienstleistungen an. Dell verkauft PCs, Server, Datenspeichergeräte, Netzwerk-Switches, Software, Computerzubehör, HD-Fernsehgeräte, Kameras, Drucker, MP3-Spieler und Elektronik anderer Hersteller. Das Unternehmen ist für sein innovatives Lieferkettenmanagement und E-Commerce bekannt, vor allem für den Direktverkauf und die Auftragsfertigung und -konfiguerierung – die PCs werden den Kundenwünschen gemäß konfiguriert.

Warum wir uns für die B2B Media Group entschieden haben:


  • Sie konnte uns mit B2B-Medien, mit Content und Technologie versorgen.
  • Eigene Datenmanagement-Plattform über alle Kanäle hinweg (Display, Social Media, Daten)
  • Eigenes Business Data Research Center mit spezialisierten B2B-Research-Analysten
  • Datenbank mit mehr als 650.000 IT-Entscheidern in Deutschland, Österreich und der Schweiz
  • B2B-Display- und Social-Media-Netzwerk mit über 1.500 B2B-Websites in ganz Europa
  • Eigenes B2B-Social-Media-Netzwerk mit eigener Custom Audience Group mit tausenden von IT-Entscheidern
  • Eigene Lead-Management-Plattform inkl. eines vordefinierten Nurturing-Prozesses zur Verfolgung aller Leads im Verkaufstrichter

Herausforderungen

  • Erstellen von Microsites, mehrerer Whitepaper und redaktioneller Artikel
  • Entwicklung einer Social Media und Display Strategie in der Kombination mit Smart Data und B2B Custom Audiences
  • Durchführung einer Whitespot Analyse von mehreren 10.000 Accounts mit der Unterstützung von Smart Data Technologie der B2B Media Group
  • Einsatz einer Nurturing-Software, um mit einem Scoring-Model Leads nach Kaufebene einzuordnen
  • Account Mapping und Anreichern von nicht konvertierenden Leads mit Informationen wie bevorzugter Hardware, Anzahl der Workstations, Server, Datenspeichersysteme, IT-Lieferanten, IT-Entscheider beim Ziel-Account
  • Accountbasiertes Marketing, um bei bereits identifizierten Accounts Verkaufschancen zu schaffen
  • Insgesamt eine Multi-Millionen-Dollar-Pipeline generieren, kombiniert mit einem starken Branding-Ergebnis und klarer Positionierung

Lösung

  • Das Business-Research-Center übernahm das Filtern, Matching und Analysieren von über 50.000 Datensätzen
  • Das Redaktionsteam produzierte über 10.000 Wörter an Content
  • Das Kreativteam produzierte mehr als 50 Assets (Whitepaper, Banner, Social-Media-Anzeigen, Microsites etc.)
  • Unterstützung und Ressourcen bereitstellen, damit Leads weiterverfolgt und Chancen ergriffen werden können
  • Gelegenheiten für Up- und Crossselling bei bestehenden Großkunden identifizieren, um so den Wert des bestehenden Kundenstamms von Dell zu steigern

Resultate

  • 29.484 Touchpoints (Microsites, IP-Targeting, Retargeting, Social-Media-Targeting)
  • 2.732 aktualisierte Unternehmensprofile
  • 1.650 qualifizierte Leads
  • Über 3 Millionen US-Dollar in der Pipeline

„10 Kanäle, über 50 Assets, mehrere Software-Automation-Tools, angereicherte B2B-Daten, über 1.000 qualifizierte Leads und eine Million Dollar in der Pipeline. Alle diese Resultate mit nur einem einzigen Partner. B2B Media Group hat uns dabei geholfen, unser bisher transparentestes und messbarstes Marketingprojekt aufzubauen.“




Head of Sales Acceleration DACH, Frankfurt a.M.
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